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　　以美妆品牌为例，2021年1月*月时代，花西子、完善日志GMV均超2亿元，此中花西子以2.8亿元摆布的GMV显示延续三个月登顶，GMV单月同比增幅均为高两位数增加。纵然工夫追溯到2020年，花西子也以三位数或靠近三位数的增速，遥遥赶上于第二位的完善日志。

　　别的，今天一则新闻中花西子被传追求融资和上市，随即品牌方透露表现临时无尚市或融资方案。苍蝇不叮无缝的蛋，功绩高增加的面前，流量李佳琦是花西子最大的增加能源，也是最大的营销软肋，这个软肋是花西子的进一步成长的关头身分，并不是资本题目。

　　在去李佳琦化的计谋标的目的下，品牌若何充发散掘超等流量的代价的另部分，找到准确的增加形式，把流质变化为留量。乃至在未来，花西子涉足到线下渠道，若何把线高贵量与线下渠道买通做透。米多墟市团队赐与花西子如许的营销数字化团体办理方案。

　　一句“花西子散粉来喽”让花西子搭上了直播的火箭突飞猛进，也让消费者将花西子与李佳琦紧密亲密在了一同。然则，对品牌自己而言，对流量的依靠无疑是把双刃剑。

　　在直播间短平快的节拍中，3分钟要贩卖一款产物。为了销量，行走的案牍李佳琦把散粉类比为烟，构成散粉的质感“细致到爆炸”，消费者当然记着了产物的特点，但是却不留低品牌的记忆。

　　这边不是降低直播的感化，可是咱们必须熟悉到直播卖货，长期卖的是产物代价不是品牌代价，特别在天猫品级三方电商平台筹划中，原本便是去品牌化的代价取向，主意用产物措辞减弱品牌溢价。从一支国风浮雕口红到犹如烟消失的散粉，墟市从不缺少追随者，花西子必须更快成立起品牌护城河，抢占用户心智。

　　花西子想要解脱李佳琦的暗影，花西子做了很多尽力去削减李佳琦的流量权重，然则结果还不太较着。花西子去李佳琦化的计谋关头，便是把流质变化为“留量”，从两个方面开始把消费者赢回首。

　　今朝花西子营销的最佳的进口原来是在产物自己，大批产物经过直播间促销投递到消费者手中，假设能指导消费者回流反哺品牌，将成为庞大的发卖增量。保守的营销链路中，产物送到消费者手上就完毕了，在营销数字化才能帮忙下，品牌可使用一物一码成立新的营销链接。察看花西子的产物，今朝已应用防伪码付与产物包装防伪的感化，消费者经过公众平台扫码便可停止真伪考证。

　　防伪码原来是个十分好的营销进口，进一步利用也许到达防伪+营销的复合结果博鱼平台app。比方把品牌的文明植入到防伪的过程当中，将产物工艺、想象、出产消息建造成动向H5的结果，把防伪的考证改变成让消费者周全熟悉领会产物的互动营销，在防伪营销结尾落地页赐与用户并世无双的用户标签和产物标签，像花西子第cardinal位客户、第cardinal次购置花西子产物等消息，成立用户的品牌归属感，深化品牌认知。

　　在防伪考证后，品牌还能再以积分或红包引发消费者传布H5落地页的能源，大猛进步防伪营销的链路完备性。在米多大数据编制主动天生的传布落地页，会附下品牌的小法式云店并记任命户扫码路线：即新的消费者经过该传布页的二维码投入商城购置时，会主动辨认归属到本来瓜分的用户上，品牌也许经过这个链路成立更多的分佣、鼓励弄法。详细弄法可参加数字化星球同盟社群深度交换。

　　从消费者的角度，营销数字化才能帮忙消费者更好地熟悉产物，便利了考证真伪的过程。从品牌的角度，营销数字化才能帮忙品牌重塑营销链路顶层想象，应用数字化对象搭建环环相扣的营销链路，买通数据孤岛，完备地建立流量轮回的新形式。

　　化装品范畴里，完善日志选拔投入线下的体例是开直营店，而花西子今朝仍然占有线上渠道，未投入线下渠道，但这是它将来的必定之路，也是辨别10亿品牌的分界限。当下期间，带来更大增加的在于线下线上融会发力，与客户更好的交互与供给贯通的发力点在线下。

　　同时，当线高贵量呈现瓶颈，流量本钱变得很高的时间，线下便是成长新的增加弧线的主要抓手。固然，线上线下的营销逻辑有底子性差别，米多墟市团队曾对花西子的线了局景营销数字化停止剖析提议详实的提议，详细也许点击下文查阅。

　　差别于线上的营销，末端门店的数据相对于线上的断层更多，各个末端渠道的显现数据孤岛状况，数据闭环不买通。以一物一码行动营销抓手可以或许为企业带来通明化的渠道办理手腕，联系关系渠道和用户数据。归纳旗舰门店筹划环境后，也许对每一个产物的月销量、复购率、摆放地点等，停止度的数据调整和剖析，构成一套完备的发卖系统和打法，再投放到新店中停止复制，以数据启动筹划。

　　触达消费者、完工购置并非营销的尽头，接上去的用户运营才是焦点，也是真实完工DTC形式的建立。过于依靠李佳琦的流量和销量，让花西子更像是李佳琦的ODM工场而非一个自力的品牌。花西子真实的代价在于若何用好流量，在意智中界说出甚么是“西方彩妆“，这面前是在鞭策一个新疆场的构成并报告消费者他就这个疆场的首选。成为心智首选，花西子才算真实成立起了品牌。

　　做营销喜好寻求“品效合一”，现实上这弗成是纯真的从流量向购置行动的变化，而是一个品牌培育用户虔诚度的进程。只要当流质变化为品牌的虔诚用户，才是真实的品效合一。而品牌要做的是将平台上的流量积淀为本人的私域流量，一物一码便是变化流量最关键的抓手。应用一物一码营销数字化才能，品牌把产物化作营销触手与万万消费者成立深度链接，以数字化手腕重塑营销链路顶层想象，成立身牌代价。

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